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　　“现在我们商业化的方向很清晰，一个是运动消费品，一个是线上的服务。从规模来讲，消费品更大，但是它的毛利肯定没有线上服务高。所以他们两个又是一个很好的组合。”10月17日，Keep副总裁刘冬在接受包括澎湃新闻在内的媒体群访时，谈及了公司的商业化方向。

　　Keep副总裁刘冬

　　天眼查资料显示，Keep的运营主体为北京卡路里科技有限公司，成立于2014年9月26日。2018年7月，Keep获得高盛领投的1.27亿美元D轮融资。Keep自2014年成立至今共完成7轮融资，投资方包含腾讯、晨兴资本、BAI、GGV Capital 等。

　　今年5月19日，Keep在完成8000万美元的E轮融资时，公司估值超10亿美元。但在10月17日的采访中，刘冬暂未透露最新的公司估值。

　　“今天早上看到很好的天气，又打开美股看了一下Peloton的市值达到379亿，感觉是元气满满的一天。”10月17日，刘冬在上海举办的精炼大会论坛上表示。

　　2019年9月26日，美国健身行业独角兽公司Peloton(Nasdaq:PTON)在纳斯达克上市，首日开盘报27美元，此次IPO筹集了11.6亿美元的资金。今年股价一路上扬，并于今年9月份冲破100美元/股。对于同行业的Peloton ，刘冬认为：“Peloton被称为健身界的奈飞，因为它有内容。而Keep的核心优势也是内容，我们相信内容和服务是智能硬件的机会点，Peloton的上市也印证了这一点。”

　　据刘冬介绍，“现在我们商业化的方向很清晰，一个是运动消费品，一个是线上的服务。从规模来讲，消费品更大，但是它的毛利肯定没有线上服务高。所以他们两个又是一个很好的组合。”其中，在运动消费产品的营收中，智能硬件占35%，训练装备占40%，食品、运动生活占25%。

　　早在去年10月接受采访时，刘冬曾透露，在Keep的总营收中，第一是运动消费品，第二是会员，第三是广告，第四是Keepland(Keep的线下健身空间)。彼时，运动消费品超过总营收的一半。可见，这特殊的一年过后，Keep的商业化策略方面并未出现大的调整。

　　当然，Keep也曾在发展的过程中走过弯路，刘冬坦言：“如果说失败的产品，可能在服装上有一点弯路，最早的时候我们服装有一点往生活的潮流方式走，我们一做就发现，客户买时尚东西的时候是有明确对品牌、对调性有诉求的，所以我们赶紧转了方向。从用户出发就很容易发现问题，因为他是想运动的，你做了不运动时候穿的，他有很多选择他为什么要选你？”

　　刘冬称，诞生于2015年的Keep在今年已经实现了盈利，目前用户数超过2亿，消费品业务的营收年销售额达到10亿的规模。

　　刘冬这样看待Keep的三个发展阶段：“Keep从2015年发布产品到现在一共整整六年的时间，我们大概可以分为三个阶段，刚好是三年、两年和一年。第一阶段我们是一个健身工具，这个阶段我们解决了用户数的问题。第二个阶段我们做了科技互联的应用生态，我们推出了自己的一些商品，我们解决了商业化的问题。第三个阶段也就是今年我们开始去做家庭健身解决方案的探索，这也就是服务。”

　　有意思的是，在全民直播的今天，Keep直播课也于2020年6月8日上线。目前，直播课覆盖训练、瑜伽、单车、有氧操、舞蹈、搏击等多个品类。“我们去年的时候就开始在计划做直播相应的事情，只是疫情加速了我们的推进而已。”汤学武介绍道。

　　刘冬认为，直播课本质是课程的一种升级方式。原来的录播课，只是在App里面有一个模特，然后他教了你一些基础的动作。“而直播课程主要升级在三个方面，一个方面是教练，这个时候的教育会比原来的教练更鲜活，他会跟你有一些情感的交互。然后第二个方面，我们的手环会和直播课打通，然后让大家都能够沉浸在里面，你能够看见自己的反馈。第三点就是互动性。 ”

　　对于Keep仍在探索的直播业务，刘冬坦言： “其实直播的成本比做录播要低，因为它的产出率比较高。今天我投一个直播间也没有多少硬件的投入，而且我们的直播间都在我们自己公司楼下。而且我生产一个内容之后，它并不是说1至2个月它就无效了，它是可以长期存在于市场里并重复被用户去使用。”

　　值得注意的是，苹果也在健身领域发力了。2020年秋季发布会上，苹果推出了Fitness+。Fitness+是一款多样化的健身教程软件，包括瑜伽、骑行、核心力量训练、冥想、舞蹈等。这是否会在一定程度上对Keep产生竞争压力？

　　对于苹果的入局，刘冬表示期待，但他并不过于担忧苹果带来的竞争力。“新的更大体量的公司进来之后，我们也可以快速有压力，是非常好的一件事，苹果是看好这个赛道的，我们也很期待苹果是怎么做的。”

　　刘冬进一步分析：“从用户的基数来讲，其实它跟Keep的用户基数还是有很大的差距。从长远来讲，它在上面到底会有多去发力，其实我觉得不一定，因为从他不光是在做健身这个内容，他之前也做过音乐，做过视频，其实到现在为止从内容和服务上来讲，他还是基于自己的硬件在和APP的分发在做，所以相比音乐相比视频可能运动内容的服务体量会更小。而且相比手机来讲，手表的出货量会更小。”

　　Keep的内容产品负责人汤学武则认为，Keep和苹果在做健身教程的出发点在本质上就有一些区别。“苹果是以硬件的增值服务为出发点，它的所有东西肯定都是围绕着硬件。对于我们来说，我们最开始做的其实就是从内容起家的，所以我们是直接从用户的维度上去思考，我们的运动内容应该怎么样去匹配用户的运动场景、运动条件。”

（文章来源：澎湃新闻）

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